ニュース
デアゴスティーニＪ、フェラーリを24分の１ダイキャストモデルで
ワゴンや平台で大々的に大々的に展開した店舗で実績があがっている
デアゴスティーニ・ジャパンは８月30日、毎号フェラーリのダイキャストモデルが付く隔週刊マガジン『レ・グランディ・フェラーリ・コレクション』（全60号）を８万部で創刊する。通常価格が１号４４９０円（税込）と同社パートワークでは最も高額ながら事前の試験販売は好調で、特に大きく展開した店舗での売れ行きが良いという。
毎号１台付くモデルは、日本では入手が難しい24分の１スケールで、アクリル製のコレクションケースに入っている。ダイキャストならではの重厚感があり、コックピットやエンジンなどを細部まで再現。顧客がこうした重みやディテールを店頭で実感できるよう、希望する書店には見本モデルを提供する。
マガジンも実際のカタログのように通常より高級感のある体裁で、附属マシンの開発経緯やエンジンやボディの詳細、デザインの設計、詳細なスペックなどをフルカラーで紹介する。
価格は創刊号特別価格が１９９０円（同）、第２号特別価格が３４８０円（同）、３号以降が通常価格となる。60号合計価格は26万５８９０円（同）。昨年１月に創刊したやはり高価格の『ジッポーコレクション』（通常価格３４９９円）の売れ行きも良好だが、試験販売ではフェラーリもほぼ同様の売れ行きだといい、「高額でもほしい人は買う。十分にいける」（営業部・岡啓太郎マネージャー）と手応えを得ている。
今年初めに実施したチェーン書店２社での試験販売では、一方がパートワークの売り場で、もう一方が入り口やレジ廻りでワゴン展開した結果、後者の販売数が前者に比べて20％上回った。
岡マネージャーは「高単価の商品なので売れる場所で大きく展開することが重要」と述べる。
また、パートワークは創刊以降の販売推移がほぼ一定しているため、創刊号を最大化することが最終的な売り上げの拡大に結びつく。さらに、定期購入された場合の販売総数が非定期購入の４・８倍に達するというデータもあることから、店頭で２号以降を購入する顧客に定期購読を進めることが効果的だという。
岡マネージャーは「フェラーリファンを初めとしてこの商品も継続率がかなり期待できる」とみている。
創刊に際しては２週間でテレビＣＭを約２００本、延べ視聴率１２００ＧＲＰ放映するなど大々的なプロモーションを展開する。
□Ａ４変型判／マガジン36�蓮�
ジャズの名盤ＬＰ『ジャズ・ＬＰレコードコレクション』９月27日創刊
さらに同社は９月27日、毎号ジャズの名盤ＬＰレコードが附属する隔週刊マガジン『ジャズ・ＬＰレコードコレクション』（全85号予定）を創刊する。
１号のマイルス・デイヴィス「Ｋｉｎｄ ｏｆ Ｂｌｕｅ」、２号のジョン・コルトレーン「Ｂｌｕｅ Ｔｒａｉｎ」をはじめとしたジャズの名盤を、かつてのジャケットそのまま、１８０グラムの重量版で提供する。
創刊号特別価格が９９０円（税込）、２号特別価格が１９９０円、３号以降の通常価格が２９８０円、85号合計本体価格は23万１７５７円。
また、レコード専用収納ケースを３号と同時発売し、２０１７年４月注文分までは期間限定特価６４７円（本体）で、それ以降は１３８８円（同）で提供する。
このところレコードの市場は伸びている。岡マネージャーは「パートワークコーナーだけではなく音楽コーナーでも展開を」と述べており、書店に対して中身を確認できる見本盤も提供していくという。
□Ａ３変形判／マガジン８�蓮�
関連記事
インフォメーション
- ★第4回文化通信フォーラム「サンマーク出版がベストセラーを生み出せる背景―企画の独自性と、徹底的なプロモーション」はこちらから
